2015年12月22日 8:00 至 2015年12月23日 18:00 ,中房商学院在 沈阳举办《【沈阳】融创逆势拓客及豪宅营销、O2O商业模式与营销革新培训》。
孙骏君【沈阳】融创逆势拓客及豪宅营销、O2O商业模式与营销革新培训(12月22-23日)
房地产培训:融创逆势拓客及豪宅营销、O2O商业模式与营销革新培训
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘,受到业内的广泛认可,堪称中式别墅典范之作。
2014年融创目标600亿,加上绿城已经突破1000亿,千亿目标不是终点!
透过数据看本质,融创在品、价、展、拓、策、销都做得都可圈可点,尤其是接手绿城卖不掉的高端项目,发挥了很大的威力。据统计融创高端项目90%靠圈层营销销售,这也是融创自上而下都认可的一种销售标准模式。正是这些先进的理念,系统的战术让融创快速发展,公认的国内营销做得最好的房产开发企业!
【沈阳】融创逆势拓客及豪宅营销、O2O商业模式与营销革新培训
这些,都值得我们同行业思考和借鉴。
2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。
顺应白银时代房地产市场所需,特邀业界融创营销专家探讨融创逆势拓客的6步致胜法则与热销、豪宅项目核心战术揭秘,从而达到真正意义上的营销“破局”之势。使。
课程对象
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
课程大纲
第一部分:2014融创逆市拓客营销策略解析(王老师)
第一模块:苍穹之下,颠覆的世界?
一、2014年“全民营销”引发开发商与中介暗战
1、上海最大的房地产专业报纸---房地产时报宣布停刊
2、全国发行量最大报纸--新民晚报房地产广告公司破产
3、链家吞并德祐,“北链家、南中原”,中介市场异常火爆
4、代理公司“断手断脚”,举步维艰,从台前走到幕后,干做中介背后的女人
5、万科、绿地、融创等召开江湖会,宣布“全民营销”正式启动
6、中原董事局主席黎明楷发文驳斥“全民营销”,开发商与中介暗战一触即发
二、九阳神功大成,九龙在天
1、孙宏斌苦练内功“九阳神功”
第一招---“不围绕营销的员工不是好员工
第二招---“定责任,扩授权”
第三招---“营销人的天堂”
第四招---“营销人的地狱
三、独孤九剑大成,天下无剑
1、军神运动战、游击战打得杜聿明丢盔弃甲
2、融创高管团队精修“独孤九剑”
第一式--“气聚一身,力聚一点”
第二式--“借外力,猛出击“
第三式--“巧用互联网营销”
第四式--“金融众筹给力量”
总结:内外兼修,败尽天下顶尖高手
第二模块:六步营销致胜理论
一、品
1、得市场者得天下
2、研究80后90后,我们才有未来
3、产品定位的7个步骤
案例1:万科七对眼睛产品精准定位方法
二、价
1、没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格
2、传统定价法是根据产品本身定价,忽略市场因素
3、既有产品因素,又符合市场需求的价格方案才是好方案。
三、展
1、最好的策划是止于现场
2、越不像售楼处的售楼处人气越是旺
3、打造不一样的售楼处的五大策略
案例2:融创大宁北玉兰公馆超市咖啡售楼处
案例3:阳光城MODO公益售楼处
案例4:正荣售楼处上演空姐“制服”
总结:六部致胜涵盖房地产营销的六大关键要素,每个热销楼盘的背后都能找到他的身影,学好六步致胜整合营销对房地产操盘有重要意义!
四、拓
1、融创拓客四大模式
2、电call的四大流程 3、巡展的三大板块
4、派单的20个技巧
5、陌生拜访的四大操作流程
案例5:贵州千万神盘如何练成的
案例6:拓客就是这么轻松的一件事
案例7:一个好项目如何搞砸的
五、策
1、市场巨变,报纸、杂志不管用了
2、“大格局、大气势”到“小众化、网络化”
3、小米2014年营销743亿的背后我们怎么学
4、微信营销的朋友圈如何做
5、如何管理好你的微信公众号
6、自媒体泛滥,如何选择有效自媒体为我所用。
案例8:小米营销案例分析
案例9:马化腾加马云微信营销打法
六、销
1、疯子李云龙创下赫赫战功
2、团队好,有狼性,战绩自然好
3、如何打造狼性团队的六步骤
4、管控团队的五大内容
案例10:销冠如何练成的
第三模块:豪宅操盘的核心秘笈
一、圈层营销
1、融创特有的“圈层营销”把绿城的豪宅卖得风生水起!
2、融创的豪宅90%的客户都是来自于圈层营销
3、圈层营销的核心思维
圈层营销的六步流程、三个原则、三个境界、三个对象、四大来源
4、“经营”好业主,就会有客户
5、吃饭、喝酒是件大事情
6、家宴营销的三大策略、五大技巧
案例11:苏州御园、桃花源圈层营销实际案例
二、售楼处精细化管理
1、案场接待的一般流程
2、销售技巧和说辞如何练成
3、会开会的领导才是好领导
4、如何才能提高首次接待成功率
5、签约、回款每项都不能落下
案例12:被新华网评为营销EMBA经典案例---苏州绿城桃花源操盘宝典
总结:学好圈层营销,对于豪宅销售意义重大!
第二部分:房地产互联网思维与020营销模式创新(孙老师)
一、房企趋势与思维篇:
1、互联网与社会化媒体时代的发展历程
2、房地产企业的新媒体营销团队建设
3、传统行业互联网化的三个阶段
4、房地产O2O模式的发展趋势
5、O2O的基本特征:去中心化、去媒体化、去中介化
6、房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋
7、地产企业的大数据营销之道
案例分析1:营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩?
案例分析2:CitizenM与Vitra的反向O2O营销
案例分析3:颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
案例分析4:富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
案例分析5:地产公司如何做社区O2O平台?
8、房地产与C2B模式
9、房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓
10、如何用互联网思维去重构房地产行业?
二、粉丝经济时代:创新为本,内容为王
1、移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
2、社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微视频
3、房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
4、O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
5、85后、90后人群的典型特征定义
6、房地产企业如何进行网络营销布局?
7、地产业的新技术引用
8、营销实战:如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器?
9、营销实战:如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加?
三、房企微营销实战篇:
1、微信连接一切之“智能房产计划”
2、微信营销实战案例深度解析:10条微信换来3000万的背后的秘密
3、如何用微信平台重构地产行业?
4、传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感?
5、如何打造个人号与公众号的营销矩阵
6、楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化?
四、移动互联网营销法则:四步营销法
1、如何提升微信公众账号的图文转化率?
2、微信营销十八式
3、房地产企业的微信公众平台实操战术
4、订阅号与服务号的区别
5、房地产企业的微信公众账号推广十大招式
五、微信公众号的深度开发策略:内容为王+体验至上
1、房地产公众账号优秀案例分享:升龙天汇
2、社会化媒体时代的电商模式转型:中心化电商与非中心化电商模式
3、微信小店与风铃系统的实操技巧
4、极致化粉丝管理技巧:如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
5、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
6、全网整合营销的四大趋势
7、房地产网络营销实战兵器谱
案例分析1:颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
案例分析2:纳帕溪谷亿万红包大派送
案例分析3:地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
主办单位:中房商学院
会议名称:【沈阳】融创逆势拓客及豪宅营销、O2O商业模式与营销革新培训
会议时间:2015年12月22-23日
会议地点:沈阳
主办方:中房商学院
介绍:中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌,专注于提供全方位培训和全产业链服务,为行业培养、输送实战型的高端专业人才,进一步提高从业精英整体素质,促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下,配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者,以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队,形成具有强大课程研发能力,丰富实战经验,全面细致服务的智囊团队。
即将更新,敬请期待
孙俊君
万科集团指定移动互联网O2O
训练导师
王炜
中房商学院
高级顾问
【培训费用】人民币3800元/人
包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组统一安排,费用自理。
会议场地: