成就激励论是认为人们在生理需要得到 满足的前提条件下，还会有权力、友谊和成就 需要的激励理论，由美国心理学家戴维·麦 克利兰提出。他认为，在不同的人之中，这三 种需要的排列层次和所占比重是不同的。调 查表明，成功的经理大多强调高成就的需要， 也有不少强调高权力的需要，但强调友谊交 往需要的人所占比重却较小。所以，具有高成 就需要的人事业心强，把成就需要看得比金 钱重要，成就对他们的激励作用超过任何别 的因素。显然，在企业和国家中，有高成就需 要的人越多越好，要通过教育、培训及宣传等 手段培养这种人。测定人们成就需要的强烈 程度可以用投射技术。主题统觉试验、填调查 表等方法来进行。